關于加盟愛梓教育的幾個問題

您好，這里是愛梓教育招商部，請問有什么需要咨詢了解的？

1、問：您們公司做多久了？您們公司有多大規模？

答：我們愛梓教育是2014年在湖北省成立了教學基地，開辦了愛梓教育未來領袖學院。2015年為謀劃全國布局，在北京設立了愛梓教育集團，然后在澳大利亞設立辦事處。湖北目前已開設愛梓服務中心20個，累計服務6到15歲中小學生2萬余人。我們是直營校區起家，有完善的教學體系，有國家商務部頒發的全國特許連鎖加盟經營資質，成功的運營經驗，這些經驗都是從實戰中得來的，讓加盟商少走彎路。我們是今年取得國家商務部特許經營許可后。5月份才開始面向全國招加盟商，招商總部在湖北武漢。

2、問：我在網上了解你們的，怎么加盟，有什么要求？

答：您好，您是想在哪個區域開呢？你有了解過教育培訓嗎？

問：在縣城/市區，有關注過，但沒深入了解。

答：那您周邊附近有幾所小學呢？您是做什么工作的呢？有沒有看過合適的場地呢？您準備想辦多大規模的服務中心呢？

3、問：加盟條件？加盟模式？

答：我們目前有二種合作方式：旗艦服務中心、標準服務中心；

標準服務中心：面積100-300平米左右，課程項目包含：愛梓少兒魔方俱樂部、愛梓少兒托管、愛梓超強大 腦、愛梓集訓營、愛梓夏/冬令營；

旗艦服務中心：面積300-500平米左右。課程項目包含：愛梓少兒魔方俱樂部、愛梓少兒托管、愛梓超強大 腦、愛梓集訓營、愛梓夏/冬令營、愛梓家長會、未來領袖學院+愛梓商學院。

4、問：加盟您們有哪些支持？

答：師資培訓支持：

總部負責對加盟商進行前期免費的教學培訓，并通過手冊、專業資料等方式保持培訓的連貫性。一、1、招人，2、選址（可同步）

二、1、培訓人員，由總部直接培訓， 教師培訓（10-15天）、校長培訓、市場營銷培訓、運營管理培訓。在總部直營校區安排崗前實訓。

2、店面裝修：選址建議離學校300-500米距離，或配套完善的社區，或當地培訓機構扎堆的地方，或是交通方便的商業區都可以，或是根據您的需要公司可協助您選址。裝修這塊公司免費提供成套裝修設計方案給您，我們有專業的設計團隊給您設計門頭，規劃的。

裝修費用，根據您當地的消費水平及場地的情況是不同的，舉例：一般在三四線城市，150-200平米的場地根據您所選的材料不同裝修費用也不同，一般3-5-10萬不等。舉例說明：更形象更具體裝修情況讓客戶可到直營店了解裝修情況。

廣告支持：

在全國各大電視、報刊、雜志、電臺、網絡等權威主流媒體上接收采訪、多時段廣告宣傳，讓各級合作、加盟商共享廣 告資源，享受由此帶來的收益。

推廣：戶外廣告：當地小學門口，展架，資料

1當地小學附近廣告牌，每個小學2塊，至少5個小學

2地推工作3微信推廣4當地網絡平臺合作（生活網站）5學校關系，可進校推廣。以上均有標準化的文件提供給加盟商。

企業形象支持：
在加盟或合作期內全面提供“愛梓教育”各種LG，VI形象識別系統統一設計、制作，統一規劃和裝修風格。讓您的校區更規范，家長更滿意，學生更舒適。

招生支持：

為加盟商的招生會提供技術支持，包括招生會場地布置、成果展示、招生演講等。

提供免費體驗課試聽及招生老師培訓，提供整套的招生方案給加盟商。

公司支持：1.全國統一招生400熱線2.免費在線測試作為入口提供給加盟商。

開業支持：

前期開店時提供店面裝修設計方案，配送教材、特許加盟授權書及各項證書。開業時配送運營管理手冊，宣傳單，展架，廣告傘，折疊桌，紙杯，信紙，手提袋，作業本，廣告筆等廣告宣傳用品。并且開業時有專業的講師團隊上門指導，及戶外的推廣。

運營管理支持:

總部有完善的運營管理體系，從市場調研、服務中心選址、合同簽訂、裝修布置、物資配備、員工招聘， 市場推廣、招生宣傳、教師培訓、集訓營設計、營地授課、客戶維護、管理、業務咨詢、收費管理等方面都有實戰的經驗，運營模式可直接復制到當地服務中心去。愛梓教育統一運營管理手冊提供給加盟商、后續推出O2O教育模式、動漫情景式教學、后續課程升級、游戲訓練系統、后期總部上市享有原始股份權資格。

售后服務支持：

每個合作商都由總部指定的專員提供服務，總部實行服務問責制，客戶遇到的培訓、市場、營銷等問題，都將在第一時間得到有效地答復或解決，讓您在創業中無后顧之憂。

投資支持：公司跟百度金融已達成合作（可貸款，最高貸14.5萬，利率9.8%）能跟百度金融合作是需要實力的，我們公司的注冊資金是500萬，最低要10家直營店，運營超過兩年。

問：我在當地的招生和推廣怎么做？

答:公司提供整套的現場招生文件給您，第一步：品牌展示、參觀校區，標準招生道具展示

第二步：填表測試  探尋需求1、通過填表對學生基本的信息了解。2、 可以利用魔方跟孩子溝通，盡量去激發孩子的興趣，讓孩子不排斥這里，之后引導孩子填寫記憶力測試表格。

第三步：效果展示  個性分析 1、帶孩子出來，測試結果給家長看，讓孩子展示用記憶方法記憶的效果，強化對比先前自己記憶的效果，跟家長分析為什么原因。

 2、如果家長對結果有疑慮，可以邀請家長現場上一個簡單一對一的試聽課，講解左右腦記憶原理等。

第四步：學習規劃及課程推薦

 從學生測試情況出發，為學生提供解決方案，目的是讓學生家長不再緊盯課程本身，而聚焦于自己孩子的需求。 

第五步：我們如何幫您達成目標

1、專業-----獨有的方法傳遞模式

獨家研發的國家版權課程→專職實戰記憶名師親自執教→以最科學、有趣的方式傳授記憶方法保障學習有趣、有效→最人性的教學管理作保障（上課使用標準的PPT、課間全程服務、課中學習PK、課后作業輔導、不丟下一個學員）

2、免費重修保障

推廣：戶外廣告：當地小學門口，展架，資料

1當地小學附近廣告牌，每個小學2塊，至少5個小學

2地推工作3微信推廣4當地網絡平臺合作（生活網站）5學校關系，可進校推廣。以上均有標準化的文件提供給加盟商。

問：加盟后推廣這塊公司有什么幫助？

答：您好，公司也在全國各大媒體網站每個月都做廣告的投放后推廣，如果您在當地開店，我們也會聯合您當地的媒體做推廣的，平面廣告（報紙），媒體廣告（百度、今日頭條等），車身廣告，微信公眾號，校區地推活動，公司會給您提供宣傳和廣告用品給您，并且前期開業有提供上門指導服務，教您怎么做。

問：開加盟店需要辦哪些證件？在哪里辦理？

答：您好，開店的話在您店面所在地的工商局辦理個體工商營業執照就可以（注冊類可寫教育咨詢/文化傳播，不能寫教育培訓，教育局管理很嚴格的，很難審批）。公司會提供品牌授權書。

問：開店前的準備？

答：一、了解本地區培訓機構品牌及收費標準，會員人數.

二、了解本地區150-300平米以上面積場地租賃費用。

三、了解本地區兒童家長的需求.

四、在加盟前期，要注意合理的籌措資金，合理的投入資金。

五、控制好經營成本，規劃好人員配置：

1、招人（3-4人，1個招生老師2個教學老師：3-5年工作經驗的英語老師，1個管理）

2、選址（可同時）150-200平皆可，3個教室30平，1個前臺30平，1個辦公室20平，儲物間10平。

3、人員培訓，裝修同步進行（到總部培訓7-15天左右）。

六、 學會管理員工。
七、 學會管理客戶，建立良好的客戶關系。
八、 與加盟總部協調共進。
九、積極積累行業經驗。

問：店面選址、裝修、以及費用怎樣的？

答：選址建議離學校300-500米距離，或配套完善的社區，或當地培訓機構扎堆的地方，或是交通方便的商業區都可以，或是根據您的需要公司可協助您選址。裝修這塊公司免費提供成套裝修設計方案給您，我們有專業的設計團隊給您設計門頭，規劃的。

裝修費用，根據您當地的消費水平及場地的情況是不同的，舉例：一般在三四線城市，150-200平米的場地根據您所選的材料不同裝修費用也不同，一般3-5-10萬不等。

問：開業活動怎樣開展？

答：您前期開業時公司有配送宣傳用品給您的，宣傳單、海報，展架，戶外推廣的用品，折疊桌，易拉寶，廣告扇，工作服，手提袋、廣告筆等等給您，并且開業時有專業的講師團隊上門指導，及戶外的推廣。

問：服務中心人員如何培訓？在哪里培訓？包不包食宿？

答：您加盟我們愛梓教育后，公司有提供全面的運營管理培訓，教師培訓，校長培訓，市場營銷培訓，在總部培訓，培訓時間一般10-15天左右，食宿由加盟商自行承擔。開業期間公司可安排專業的講師下店指導，組織學生開體驗課。

問：免費體驗課怎樣做的？    

答：通過電話預約、地推宣傳、群發信息、直接邀約學生及家長到服務中心進行免費試聽體驗課。

免費試聽流程：

第一部分 目的 1、普及記憶法對學習的幫助2、提升家長和孩子對記憶法的認知和興趣3、促進家長和孩子的報名

第二部分 把握三原則1、時長控制最多1個多小時內2、老學員證言3、新學員展示

第三部分 流程：一、家長簽到并有專人引領就座

二、主持人介紹，隆重介紹主講大師

三、大師開講，如何幫助孩子成績的提升

四：老學員證言現場展示記憶成果

五、新學員密訓，兩套方案，一套10分鐘一套20-30分鐘

六、密訓間隙，記憶原理，和歷年來小升初，初升高考題分析

七、新學員展示，讓家長看到孩子的神奇改變

八、課程介紹，報名愛梓后課程體系

九、推出活動，促報名

問：如何運作服務中心？

答：愛梓各服務中心具備兩方面功能：招生（做業績）和教學（服務）

各服務中心必須：1、團隊健全；2、招生渠道通暢；3、業績良好；4、教學服務優秀。

一、建立團隊：服務中心實行校長負責制。下設招生咨詢部門和教學服務部門，招生咨詢部門由2-3名咨詢老師組成，教學服務部門至少有2名專職教學老師。

 招生咨詢老師的要求：1、思路清晰，有耐心，親和力強，男女性均可；2、對中小學生及家長的心理有一定了解；3、年齡在23--35歲，高中以上學歷，成家有小孩的最好；

 教學服務老師的要求： 1、思路開闊，親和力強，男女性均可；

2、有中小學英語教學經驗尤佳；3、熱愛培訓行業，樂于作一個經驗的傳授者；

4、年齡在23--35歲，大專以上學歷；

一、渠道的分類；渠道分為進校、微信、地推、其他等四種形式。進校指在服務中心周邊2-3所中小學，可以進入學校進行公益講座，常年保持聯系，有一定口碑。微信公眾號。地推每周2-3次地面推廣，可直接獲取名單，與當地媒體合作。

三、招生業績：對招生咨詢要實行長期培訓以及不定期的專題培訓，及考核。

四、教學管理：服務中心貫徹以“提升學員成績”為導向的課件研發與教學服務。達到“學員成績提升，家長滿意”的目的。

問：直營店經營情況，生源情況，老師薪資，店面房租，位置。孩子的年齡層次？

答：目前我們愛梓教育在全國有20多家直營店，湖北，重慶，四川，北京等地都有，湖北居多。一個店一般配3-5個老師。招生對象6-15歲中小學生。

直營店的運營成本：加盟費，房租，裝修，水電，人員工資，硬件設施（電腦，投影儀，課桌椅等）。在確定了合作之前就開始著手裝修，戶外招生信息開始推，同時做些戶外廣告和地推工作，在試營業階段，期間可聯系總部開招生體驗課，我們派人下去指導，這時就開始盈利了。

問：托管班配幾個老師？超強大腦課程配備幾個老師？

答：根據招生情況，一個老師可管10個孩子，如果一個班達到20個孩子，也可配兼職老師。托管老師要求：要有責任心，本科學歷，專職老師最好，工作時間：下午13:00-20:30每周一到周五，雙休制。周末的記憶課堂老師要求最少3個專職老師，工作時間：9:00-18:00周二到周日，白天要備課，周末上超強大腦課程，根據每個孩子情況進行分班，初級班、中級班、高級班、腦力錦標賽班，魔方班等。教師考核：1.出勤率2.轉班率3.測試考核，教師的薪資標準根據考核情況而定。學生也建立考勤制度。

問：產品和其他教育培訓機構對比有哪些優勢？

答：1.我們愛梓教育是從直營店起家的，目前全國有20多家直營店，具備的成功教學和運營經驗，這些經驗都是從實戰中得來的，而且我們還獲得了國家商務部頒發的全國特許連鎖加盟經營資質證書，您在當地開店的話我們直接給您授權。

2.我們目前做的是五大板塊項目，魔方，托管，超強大腦，愛梓家長會，未來領袖學院，

3.世界記憶大師給您培訓教學，提供教材，所有的教材課程都是由國內教研名師和黃岡各學科教學名師聯合編寫的，主要是提升孩子的學習能力，真正的運用要學習中去。

問：夏令營活動是怎么組織的？流程及收費怎樣？

答：公司組織策劃夏令營活動及推廣宣傳，目前公司跟各大衛視媒體、網站都有合作（楚天都市報、湖北經視、經視一鍋鮮，武漢電視臺等等），各服務中心3月份開始推廣招生，再把名額報備到總部，由總部統一安排活動。根據各服務中心招生情況，每季夏令營可分幾期舉辦，30個人即可開一期。

夏令營有：記憶夏令營、軍事拓展夏令營、素質夏令營、奇幻魔術夏令營，探索冒險夏令營、出國游等等，收費的標準是不同的。目前我們跟香港奧德曼公司合作，專夏/冬令營，經過市場調研排名較高，奧德曼在全國各地都有基地，加盟商也可在當地舉辦夏令營活動。

具體有集訓營的標準化流程文件提供給加盟商。

問：孩子報名夏令營后，安全這塊怎么辦？（家長關心問題）

答：前期我們在宣傳時會告訴每個家長，安全保障：1.給每個孩子買保險（意外險）2.舉辦夏令營活動的教練和生活老師都是有多年教學經驗的老師3.小組管理制，每天發照片，告訴家長孩子的情況（生活，學習，游戲等等方面情況），如有特殊情況，要及時和家長聯系溝通。

問：家長嫌貴了怎么辦？

答：首先給家長分析，課程是分12次課共36課時，每周一次，每次課2.5課時，一次交費1980元，一節課45分鐘下來也就55元錢。

一季課程（三個月）結束后可現場測試，背誦課文，單詞，無效退款，我們所有校區老師可承諾。結業課家長現場看到，現場測試的，無數個學員平均成果，可達到真實水平，（比如：2分鐘背20個詞語，正背，倒背，40個數字正背，倒背，記憶30個陌生數字，只需要2分鐘3分鐘）。

問：后期經營不善，總部給予什么樣的幫助？

答：我們公司有完善的售后服務，您加盟后每個服務中心配備有內部管理系統，在您經營的過程中，您的招生情況，授課情況，孩子轉班情況，推廣等問題，我們在內部管理系統都可了解到，如果您哪個環節出現了問題，我們給您提供相應的解決辦法和幫助，您將在第一時間得到有效地答復或解決，讓您在創業中無后顧之憂。

優勢：直營店起家，愛梓教育統一運營管理、O2O教育模式、動漫情景式教學、后續課程升級、游戲訓練系統，在線測試系統收集生源信息直接對接全國各服務中心網點。

未來：我們公司也在不斷的研發新的課程，1、O2O模式情景動漫教學：打造動漫課程，線上10分鐘1次課，線下老師講課

2、全程互動訓練，學習中的知識點，難點，考點融入到我們的動漫課程里。